Плохо продаваемые товары...

[truMen]

может вместе составим топ продаваемых продуктов, и такой же топ от бесполезных ? Например Gaspari Sizeon вообще не кому не нужен.

[AvvA]

Пишем о плохо продаваемых продуктах. Обсуждаем как лучше их продавать или исключить из ассортимента.

[Nastroy]

Anavit от Gaspari
Gaspari у нас вообще не продается, не знают этот бренд.

[truMen]

Такая же проблема и у нас, боле менее удается продавать: AminoMax 8000, BCAA, Reall Mass. Остальное Вообще не берут. Не повторяйте ошибок и не закупайте особенно vasotropin, anatropin Если хотите иметь обширный ассортимент и чтоб gaspari был, то если и закупать то вообще по минимуму, и заранее приготовьтесь к долгой не реализации данного бренда.

[AvvA]

а с чем связана долгая реализация то? если продукт хороший, то почему его не берут? чего не хватает, что бы его лучше брали?

[truMen]

потому что продукт не из дешевых, если уж и за туже цену ту бренд выберут который знаю. Да и на предложение купить anatropin за 1900 который рассчитан на меся, отвечают что дешевле "курсануть" anatropin бустер азота, люди знают что дешевле взять аргинин. Короче знающий человек выбирает аналог по дешевле. А новичок больше 3000 не когда не потратит (в эту сумму обычно : протеин/генйнер, аминокислоты/bcaa , креатин.

[AvvA]

Да сейчас трудно назвать продукты, цена которых меньше 3000 рублей. С последними скачками цен выгоднее стало есть чисто аминокислоты, чем комплексные протеины. Немного преувеличиваю в сравнении, но суть такая, что сывороточные продукты превысили все допустимые нормы, к сожалению. Казалось бы, новые продукты, выпускаемые известными брендами должны быть дешевле и быть ориентированы на снижение конечной цены, но на деле выходит только удорожание.

[Гость]

Да сейчас трудно назвать продукты, цена которых меньше 3000 рублей. С последними скачками цен выгоднее стало есть чисто аминокислоты, чем комплексные протеины. Немного преувеличиваю в сравнении, но суть такая, что сывороточные продукты превысили все допустимые нормы, к сожалению. Казалось бы, новые продукты, выпускаемые известными брендами должны быть дешевле и быть ориентированы на снижение конечной цены, но на деле выходит только удорожание.

Продукт плохо продается не только потому что цена на него завышена, плохо он продается и потому, что не выделена целевая аудитория, предпочитающая данный продукт, а равно не проведены соответствующие рекламные компании по привлечению данных клиентов, данное утверждение справедливо по крайней мере для больших городов, грамотно преподнести продукт - уже пол дела, другой вопрос в инвестициях, так ли необходимо вкладываться в мало кому известный продукт, не легче ли использовать то, что уже работает, а именно, несколько фирм - ON (протеины(в основном - Gold), аминки, витамины), Диматайз (дешевые гейнеры, аминки, креатин), BSN (Nitrix, Noxplode), ну и т.д. В общем, в каждом ценовом сегменте, у каждого производителя имеются свои самые лучшие, как в плане величины продаж, так и в плане раскрученности, спортивные добавки, вот на них и надо делать упор. Многое уже сделано за нас, люди уже давно покупают спортивное питание, сформировалось общественное мнение (мнение спортсменов, мнение любителей) относительно предпочитаемого питания, написано много статей по рейтингам спортивного питания, и многое другое, нам же остается только обобщить, проанализировать, актуализировать данную информацию, и, в дальнейшем уже применять для получения прибыли. Плохо продаваемые товары - плохо раскрученные товары и вывод такой, не желаешь их раскручивать, а это немалые затраты, делай как все.

[AvvA]

Сразу много вопросов и проблем затронули...

Цена завышена кем и для чего? Это может быть производитель, это может быть поставщик, это может быть розница. Тяжело по этому пункту судить. Выставишь хороший продукт по низким ценам, к нему будут относиться как к дешевому питанию. Поставишь подороже, надо суметь устоять среди дорогих. Но опять же, на цену конечную влияет не только оптовая компания это надо понимать.

На счет целевой аудитории соглашусь. Действительно, грамотно проанализировать рынок, подготовить рекламную кампанию и вывести продукт на рынок - это обязательно должно быть.

Что касается ОН, БСН и других рабочих брендов - тут дело лично каждого. С ними всегда бывают напряги по наличию. Если на рынке есть хорошая альтернатива этим продуктам, да еще дешевле - почему бы не работать с ними? Тут уже больше от гибкости розницы зависит. А так же от их финансовых возможностей.

Что касается ценового сегмента, раскрученных и продаваемых позиций - надо упор делать не только на них, но и иногда анализировать. Рынок не стоит на месте. Появляются новые бренды. Если вы хотите не остаться во вчерашнем дне, так учитесь так же шагать в ногу со временем - а именно, не стоит зацикливаться на том, в чем вы уже убедились, что знаете. В бизнесе надо делать открытия и двигаться вперед. А ваши догмы заставляют спорт пит оставаться на уровне 90-х. Я понимаю, что это российская действительность. Все выше я пишу к тому, чтобы знали, что есть другие мнения и способы. Одни идут по протоптанной дорожке, другие в постоянном поиске.

Плохо продаваемые товары - плохо раскрученные товары... К сожалению это факт.

[mr.Run]

не легче ли использовать то, что уже работает, а именно, несколько фирм - ON (протеины(в основном - Gold), аминки, витамины), Диматайз (дешевые гейнеры, аминки, креатин), BSN (Nitrix, Noxplode), ну и т.д. В общем, в каждом ценовом сегменте, у каждого производителя имеются свои самые лучшие, как в плане величины продаж, так и в плане раскрученности, спортивные добавки, вот на них и надо делать упор.

не согласен. диматайз себя уже показал, я от него отказался еще год назад. сейчас его покупают смельчаки. оптима полна маркетинга в цене. про бсн отдельный разговор. к каждому бренду есть притензии. раскрученность, может в москве и имеет значение, а в регионах все зависит от продавца.