Всем добрый день. Я являюсь одним из средних игроков около 10 магазинов + интернет около 4 т ч в сутки посещаемость сайта. Но не хочу выходить из конфендициальности на форуме. Знаком лично с многими в данной сфере в том числе с крупным питером и 5лб и витавином. Также я хочу привести несколько моих суждений по поводу спортивного питания и рынка в целом. Я никому ничего не хочу доказать и НЕ прошу воспринимать как постулат единственно правильного решения, однако у меня это работает и работает неплохо.
1) ДОЧА - Самый популярный вопрос про ДОЧУ: для меня он не конкурент. Он медийная фигура, а не бизнесмен. Его оборот у завьялова довольно низкий, если сравнить например с Витавином или ПитПрофи, про 5лб не говорю - они уходят он игоря, не выгодно продавать под 15-25% им, лучше свое продавать, а именно что они хотят продавать. Игорь поймет о чем я.
Он 2 года назад говорил что будет одним из лидеров через несколько лет +опт, но ни то ни другое не свершилось и далеко не свершилось. Он молодец за форум и свою популярность, но в бизнесе немного другие факторы роль играют.
2) ДЕМПИНГ - он есть, но его надо воспринимать, как объективную реальность рынка. При этом демпинг на чем идет?: на самые популярные бренды типа оптимы, которые легче всего продавать. ПО МОЕМУ МНЕНИЮ ЭТИ БРЕНДЫ ЛЕГЧЕ ВСЕГО И КУПИТЬ И ПРОДАТЬ - А В ЧЕМ ТОГДА СПОСОБНОСТЬ БИЗНЕСА У ПРОДАВЦОВ?
КУПИТЬ-ПРОДАТЬ? - ЭТО СКОРЕЕ РЫНОК И НИЗКИЙ УРОВЕНЬ БИЗНЕС НАВЫКОВ.
А ЧТО ДЕЛАТЬ? Ассортимент - вот что делать: переходить на бренды которые вы хотите продавать, которые вы можете продавать, которые вам дают доход.
ВО ВСЕХ МАГАЗАХ ОДНО И ТОЖЕ? -Да, у мелкого бизнеса да, но посмотрите например на ФИТНЕС БАР в ПИтере - там в магазе в одном на 2-4 млн товара стоит, кучу брендов, просто куча. ПРИ ЭТОМ Я СКАЖУ, ЧТО У МЕНЯ ЕЩЕ БОЛЬШЕ АССОРТИМЕНТ.
То есть, в итоге: можно продавать только оптиму и сидеть в депрессии из-за демпинга или продавать то что вы хотите продавать!
ПУСТЬ ДАЖЕ И ПЬЮР ПУСТЬ ДАЖЕ И РПС - качество ниже, но люди хотят их покупать, реально хотят, также как и часть людей хотят только оптиму покупать.
НЕ ЗАЦИКЛИВАЙТЕС НА ОПТИМЕ: у оптимы в рф сейчас проблемы, проблемы не малые, пусть и оптима в рф в этом не признается. Я предполагаю, что у оптимы будет реструктуризация рынков в ближайшие 2-3 года. Сейчас из-за финансовых потоков
1) есть слух что они (оптима - сша) хотят магазы по типу GNC открывать по всему миру.
2) посмотрите на европу: там оптиму сильно продают? она там неинтересна.
3) А ЧТО ДЕЛАТЬ? Покупая оптиму и работая с гринами - вы поддерживаете прибыль поставщиков больше чем зарабатываете сами! При этом до кризиса и понижения цен - умножаем на 2 и прибыль поставщиков под 100%. 5лб давно это понял! Что хитрое дело провезти товар, ВЫ ЧТО ДУМАЕТЕ ГРИНЫ С ЗАВОДОВ ВСЕ ЗАКУПАЕТ И ЗАВЬЯЛОВ ТОЖЕ? АХАХАХ. От дистрибьюторских контор они закупают. БЕРИТЕ ДЕНЬГИ МЛН 5$ - и го в США, договаривайтесь с поставками и брокером и вот вам и товары. Естественно всю оптиму не привезете или макслер (его и не выгодно провозить), но хотя бы часть возможно и дешевле.
НО НА САМОМ ДЕЛЕ ЭТО ГЕМОР И НЕ ВЫГОДНО ОСОБО- лучше бренды под себя другие подбирайте и работайте))))
4) ИТОГЕ: делайте мультибрендовый магаз, много товара, большие вложения - тогда реально можно в кризис выжить, а на оптиме нереально практически, все демпингуют и демпинг продержиться. Остановить демпинг официалы не могут, очень много игроков и у них притом кризис - вообщем то так.
5) ПОСЛЕСЛОВИЕ: да и сфера спортпита не самая выгодная, очень узкая индустрия. Поэтому ждать от нее прибыли как у электроники или продуктовых сетей не стоит.