Staryi писал(а):Уважаемый Демидовв, что такое демпинг все хорошо представляют. Я думаю, что можно было и не приводить цитат. Теперь позволю себе порассуждать... До кризиса на ON почти всегда был дефицит, так? Игорь то ли сознательно, то ли нет, но не обеспечивал постоянное наличие на своем складе полной линейки. В этой связи все старались сохранить свои складские запасы существенными, т.к ON хорошо продавался, так?
Да это так.Бренд ON не нуждался в рекламе, его покупали по "накатанной".
Staryi писал(а):Когда продажи рухнули, то значительная часть магазинов осталась в товаре. Началась бесконечная чехарда с различными скидками по рознице - попытка выйти в деньги с меньшими потерями. Ликвидации магазинов с распродажей остатков. Но покупать Голд по 6-8тыс. ни кто из покупателей не спешил - зачем -Pure же есть. Должен заметить, что у крупных магазинов складские запасы на порядок больше, чем у магазина с оборотом 300-500 тыс/мес. Минимум месячный запас, уважающий себя коммерсант должен держать.
Продажи были, но не такие как бы хотелось. Декабрь в расчет не берем. Для сравнения:
при курсе $32-35 - у нас складских запасов банок по всей линейке ON было - 450 - 500 штук.
при курсе $40-45 - начали постепенное сокращение - 350 -400 штук.
при курсе $50-55 - 150 -200 штук.
при курсе $63-66 - 50 штук.
В декабре, в самом пике у нас было 2 банки голда 5lb. Из всего ассортимента ON было оставлено примерно 1/3, то что продавалось хотя бы 4-5 раз в месяц и пару "центровых" товаров.
Staryi писал(а):Теперь, Игорь просадил рынок на 40%. Реакция основной массы - брать по максимуму. На свои, на заемные, в кредит и т.д.
Кредитные и заемные средства надо еще отдавать. А при условии под какие проценты выдают кредиты/займы - идея "мести все по максимуму" выглядит не очень.
Staryi писал(а):Хорошо, привезли, оприходовали и что?
Продукт стал доступен конечному покупателю в магазине.
Staryi писал(а):Дешевый товар лег на дорогие остатки и картина не такая радужная.Правильно или я ошибаюсь?
Не знаю, как у других, но эти позиции я могу пересчитать по пальцам.
Staryi писал(а):Все с кем мне удалось пообщаться, говорят, что торгуют ON близко к нулю или в минус. Это бизнес или анти-бизнес
Бизнес - это не только прибыль. Но и убытки. Если человек не может грамотно анализировать/прогнозировать/просчитывать, то их не избежать. Для сравнения ассортимент на апрель 2014 года и на апрель 2015 года был изменен на 60%. Были пересмотрены ассортимент и акцент на товаре кардинальным образом. Что позволило остаться на плаву.
Staryi писал(а):Но ведь были и такие, у которых не было на складе остатков. Вот они то и есть ЗЛО, потому что именно они убили розницу и продолжают бодаться все снижая и снижая ценник, думая, что так завоюют свою часть рынка. Но самое поразительное, что продаж все равно нет!
А кто виноват в этом?Мне кажется поставщики, которые не "требовали соблюдения правил рынка" у своих клиентов. У них была одна задача продать по больше, а на все остальное "начхать". Вот вы,Staryi, что-нибудь делали, чтобы избежать демпинга в рознице?Мне кажется что ничего и Игорь Завьялов скорей всего тоже. Да и другие поставщики не лучше. А теперь по вашим словам: виновата мелкая розница.
Staryi писал(а):Pure нашел свою аудиторию, а ON как стоял так и стоит, только уже не на складе Игоря, а на складах его клиентов. Как Вы думаете, при таком раскладе "крупные игроки" в восторге? Что теперь они будут думать о ON? А что дальше? Не знаю - поживем, увидим.
Pure молодец, откусил свой кусок пирога. Но опять сталкиваемся с той же проблемой, что и была. Нет регулировании розничных цен поставщиком. И опять демпинг, поэтому их продукция у нас сейчас для ассортимента. ON по новым ценам продаваться стал лучше.Увеличили запасы на 15-20%.
Мне на крупных игроков "нас рать" что они думают и как они будут относиться к ON. У них есть свое руководство, которое думает и получает за это деньги.
Вот интересно, думали "крупные игроки" обо мне, когда ставили цену ниже за счет своих оборотов?
Факт, что питание(некоторый набор брендов) стало доступнее рядовым покупателям,не может не радовать. И то, что остальным поставщикам с этим что-то надо будет делать, тоже вызывает некоторую уверенность.
Demidoff писал(а):"Люди, которые набрались по курсу 70, что теперь делают? Правильно торгуют в минус." - вы предлагаете попереживать за тех исключительных людей, кто запасался на баксе в 65-70р? Поверьте, нет таких магазинов, которые бы огорчились тому, что Игорь снизил цены. Рады все, включая и тех, кто дорого купил пару месяцев назад.
Полностью солидарен.