Розница спорт.пита в 2015 году. Ожидания и решения.

[Ilya]

На розничном рынке уже был прецедент - вывод с полок Samsung (Евросети и Связного), по аналогичной причине - отсутствие контроля МРЦ поставщиком. МТС начали развивать свои салоны и генерировали трафик за счет продажи в 0 товаров этого бренда, зарабатывая на предоставлении услуг связи. Вышеназванная компания делает примерно тоже самое - на спорт пите зарабатывать не планирует (о чем, не скрывая, говорит), используя наш рынок как способ поддерживать имидж (получается правда плохо).

Действительно печально, что поставщики стимулируют условиями таких персонажей, но надеюсь - это всё-таки временное явление, избавятся от затоваренности и вернемся к пониманию, что на нашем второстепенном с точки зрения потребностей населения рынке, легконасыщаемом и тп и тд - очень важно контролировать прибыльность, особенно с учетом валютных и прочих рисков.

Иначе тенденция будет развиваться следующая - капитал с нашего рынка (и люди) начнут перетекать в другие, ибо нормальные предприниматели считать умеют прекрасно. Это еще больше уронит спрос (станет меньше магазинов, рекламы, специалистов и прочее-прочее), а не повысит его, что на фоне повышенной конкуренции на потребительском рынке - приведет к снежному кому, который еще больше уронит и без того малую рентабельность. Потерять розницу - это серьезные риски. Доча и Питпрофи даже близко не имеют такой доли рынка, чтобы это компенсировать. Ну а то, что многие демпенгеры на самом деле работают не на рынке спортивного питания, а, например, на рынке "обнала" и легализации доходов, я думаю все заинтересованные лица в курсе?

При этом, естественно, доля брендов будет перераспределяться - благо на рынке достаточное количество компаний предоставляющих продукцию, которая позволяет получать нужный уровень маржинальности. И это далеко не только ПурПротеин (но он = самое очевидное решение для многих). На месте поставщиков я бы разработал политику рассчитанную на долговременный период (кризис в 2016 году не пройдет), делая ставку на постоянных партнеров, которые держаться за этот рынок и готовы "лечь костьми" за свои детища. А не склонны менять рынки раз в пол-года - наигравшись.

[white]

Илья, а о каком затоваренности идет речь? Они уже по 10 раз склады прокрутили.

[Ilya]

white писал(а):
> Илья, а о каком затоваренности идет речь? Они уже по 10 раз склады
> прокрутили.

Это, мягко говоря, не так. У всех поставщиков есть зависшие позиции (и целые бренды) + купленный товар по акциям производителей с ограниченным сроком и все это на фоне падающего спроса на импорт и растущий бакс = определенный риск затоваривания и страх не продать, рынок туда сюда колошматит - нет определенности сколько стоит точно закупать (а поставщики должны угадывать месяца на 3-4 вперед) + проблемы с таможкой, когда товар зависает и скапливается на перевалочных складах и прочие актуальные проблемы.

Хотелось бы конечно услышать поставщиков лично. Но от своего имени скажу, что Игорь (и как следствие его компания) - весьма рационален и эффективен, уверен, что ничего просто так он сейчас не делает и просчитывает последствия всех решений. Ситуация сложная для всех - не только для розницы. Поэтому я бы не рекомендовал коллегам жечь мосты и оголтело перебегать к Пур Протеину (и прочим), безусловно, продавать Оптиму "в лоб" сейчас не выгодно, но уж точно - не стыдно.

[sportivnyi]

А тем временем цена на гейнеры у Игоря З. плавно и незаметно подскочила на 25-35%. Ilya, теперь продавать оптиму стало не только еще менее выгодно, но и реально стыдно. Стыдно продавать 2,7кг банку мальтодекстрина под названием Сириус Масс по цене 3к+

[Ilya]

sportivnyi писал(а):
> А тем временем цена на гейнеры у Игоря З. плавно и незаметно подскочила на
> 25-35%. Ilya, теперь продавать оптиму стало не только еще менее выгодно, но
> и реально стыдно. Стыдно продавать 2,7кг банку мальтодекстрина под
> названием Сириус Масс по цене 3к+

1) Ну во-первых - это не просто мальтодекстрин, во-вторых - мальтодекстрин мальтодекстрину рознь, и в-третьих - никто не заставляет Вас продавать эту позицию и неужели Вы считаете, что Игорь поднял цены на гейнеры из-за собственного жгучего желания получить с этой позиции максимальную прибыль? Это вынужденная мера, так как больше таможенники не верят в историю, что гейнеры - это те же протеины, разобрались в вопросе так сказать. Из-за чего таможка их стала очень дорогой. При этом любой поставщик импорта знает, что именно гейнер позиция, которая легко замещается местными производителями.

2) Я сам не люблю Сириус за его низкобелковость, но по факту - это позиция, которая генерирует трафик. За ним идут. Он вкусный, он легко мешается и с него не несет.

Мужчины (и девушки-предприниматели), вздрагиваем мы все вместе сейчас. Понятно, что Игорь самый крупный и к нему соответственно будет больше всего претензий, но и риски он несет больше нас всех + достаточно уже сделал для того, чтобы рынку импорта помочь (себе в-первую очередь) - Россия работает на неконкурентных условиях (относительно мировых) по многим брендам. То, что экономика наша чахнет, реальные доходы падают и вообще депрессивная атмосфера в воздухе - ну не Игорь в этом виноват, парни.

И конкурировать с Дочей и прочими - за нас с Вами никто не будет, давайте уже думать, есть же множество решений, цена - это маркетинговая категория, не забывайте.

[sportivnyi]

Ну я на данный момент вижу одно разумное для бизнеса решение. Продавать ON,BSN,Mutant,Syntrax по ценам дочи, т.е. в ноль или почти в ноль для генерации трафика, как вы сказали. При этом ускоренными темпами переводить народ на продукцию производителей, следящих за соблюдением мрц(пьюр, RPS) и дающих нормальную маржу.

[white]

Будущее за брендами с мрц - это факт, тут просто другого пути нет, как не крути. Тоже звонил по гейнерам, сказали из-за таможни плюс доставка подорожала. Пэк тоже тарифы поднял. У нас в городе до сих пор переоценку почти никто не сделал, реально можно купить дешевле закупа. Илья на СН про будете ?

[sportivnyi]

Если раньше я не переводил клиентов на российскую продукцию, потому что, люди, попробовав ее и не получив результат, разочаруются в спортивном питании. Теперь по гейнерам ситуация изменилась в корне. Сейчас я однозначно уверен, что средний покупатель с бюджетом 3-4к на спортпит на месяц-полтора не получит никакого эффекта взяв одну банку сириус масса и однозначно разочаруется. Реально сейчас намного лучше для клиента в плане результата взять на эти деньги российский гейнер в достаточном кол-ве плюс креатин плюс бцаа

[Ilya]

white писал(а):
> Будущее за брендами с мрц - это факт, тут просто другого пути нет, как не
> крути. Тоже звонил по гейнерам, сказали из-за таможни плюс доставка
> подорожала. Пэк тоже тарифы поднял. У нас в городе до сих пор переоценку
> почти никто не сделал, реально можно купить дешевле закупа. Илья на СН про
> будете ?

Нет, не буду - весь в проекте, который готовим уже пол года. Надеюсь расскажете, что там интересного будет на выставке.

[Ilya]

sportivnyi писал(а):
> Если раньше я не переводил клиентов на российскую продукцию, потому что,
> люди, попробовав ее и не получив результат, разочаруются в спортивном
> питании. Теперь по гейнерам ситуация изменилась в корне. Сейчас я
> однозначно уверен, что средний покупатель с бюджетом 3-4к на спортпит на
> месяц-полтора не получит никакого эффекта взяв одну банку сириус масса и
> однозначно разочаруется. Реально сейчас намного лучше для клиента в плане
> результата взять на эти деньги российский гейнер в достаточном кол-ве плюс
> креатин плюс бцаа

на 3-4к в месяц - лучше действительно хороший белок из спорт.пита (ибо повышенную норму белка только из еды получать всё-таки затруднительно обывателю), а калории учиться всё-таки добирать из еды. Отечественные гейнеры страшно есть…