Тенденции розничного рынка спортивного питания.

[Ilya]

Демпинг как результат отсутствия грамотной политики поставщиков (именно они сейчас определяют тренды) - это болезнь нашего рынка, болезнь, которая мешает ему развиваться такими темпами, которыми он мог бы развиваться. Доходит до смешного - цены на некоторые позиции уже ниже бодибилдинг ком, антилогика и антиматематика прям:) Поставщиков не проверяют своих клиентов - им просто не хочется это делать, нет магазина, не платите налоги, не обладаете минимальными знаниями необходимыми для продажи спортивного питания (согласитесь - это страшно, когда продукты с серьезными ограничениями по применению - те же термодженики и предтрены, продают школьники ) - не беда, насобирайте 1000 долларов ( или возьмите у мамы) и покупайте на тех же условиях, что покупает серьезный предприниматель, создающий рабочие места, инвестирующий в закуп, магазин, маркетинг, сервис и тп и тд. К чему приведет такая политика? К тому, что снижается привлекательность рынка - он мал, легко насыщаем и теперь еще низкоприбылен (доллар,демпинг,снижение покупательской способности = низкая прибыльность), кто будет инвестировать серьезные деньги в развитие сети, зная, что расходы на управление и другие издержки (обучение персонала например, или наши поставщики считают, что рынок уже достиг такого размера, когда консультации не имеют значения и главное это предложить цену ниже? Он даже 10-той доли этого не достиг, как развивать и увеличивать рынок потребления, формировать доверие, понимание и тп и тд - без маркетинга, без консультаций, которые являются залогом как безопасности так и эффективности?) вырастут, а прибыльность снижается и без того малое кол-во покупателей постоянно делят и делят и делят - дробят. Вот и имеем мы то, что имеем - 1000+ игроков, каждый из которых сидит на минимальной прибыльности и при этом единицы поставщиков (а не десятки и даже не сотни), которых такое положение дел видимо устраивает. Кто будет инвестировать развитие розницы из этих 1000-и игроков? Зачем это делать, особенно с учетом потенциального кризиса (уж наша то с Вами отрасль пострадает точно, когда у потребителя останутся деньги только на товары первой необходимости), зачем инвестировать силы,время,деньги в маркетинг и популяризацию, являясь одним из этих 1000-и? Из благих побуждений? Такими категориями не мыслит нормальный предприниматель. Даже производители отечественных БАДов над которыми многие из рынка спорт пита смеются и тп - гораздо грамотнее выстраивают свою дистрибуцию, понимая, что магазин или представитель - это партнер бренда, который и генерирует продажи, отсюда и результаты на порядки лучше чем у спорт пит индустрии, при всей привлекательности и выгодности составов. Самым рациональным и эффективным предпринимателям остается два пути - или придумать как прыгнуть выше головы, обойдя ограничения рынка, созданного игроками заинтересованными в подобном его существовании, или заработанные средства инвестировать в другой - более перспективный (тем более с учетом потенциального кризиса) бизнес.

Это было философское отступление о причинах демпинга, теперь о поводе. Поводом для демпинга служит логика управленцев в рознице, а так же общий тренд, который не может не влиять на каждого из нас. Потребление падает - это замечают многие магазины по РФ, при растущем (как считается и как об этом говорят поставщики) рынке - магазины почему то продают меньше, безусловно на это влияет и дробление рынка, но и отрицать влияние снижения общей покупательской способности, политического кризиса и тп - тоже нельзя. Наши продажи так же ниже продаж к прошлому году. Факт. Один из городских демпингеров, торгующих с микронаценкой - уже закрылся, проработав пол года. Внес свою лепту в снижение привлекательности рынка в целом и пал так сказать в неравном бою с собственным разумом. Его место занял новый наивный бизнесем-я-буду-продавать-дешевле-всех-вот-моя-уникальность, клиенты, которым малоинтересны наши издержки и тп и тд, уже приучены покупать дешевле и им подобная благотворительность не может не нравиться, мы их потеряли - факт. Что делать? Бороться с ветряными мельницами? Подпиливать ножки у собственного стула? Снижать цены и превращаться в демпингера? И что это даст? Внезапно изменит законы экономики в отдельно взятом регионе? Нет. Защитит от новых "бизнесменов" я-буду-продавать-дешевле - нет. Эти "бизнесмены" не умеют считать, не знают ничего про издержки, кассовый разрыв, инфляцию и тп и тд, они месяцами, а некоторые даже годами могут жить в мире иллюзий - оборота, и даже если Вы всячески поможете такому "бизнесмену" как можно быстрее познакомиться с реальностью, убьете на это множество сил, денег, упустите прибыль и тп и тд, то сделаете Вы это не для городского рынка в целом, а для этого конкретного "бизнесмена", место которого займет новый наивный предприниматель.

[Sportanet]

Подписываюсь. Ilya еще раз озвучил наверно самую острую проблему на рынке. Пока поставщики не начнут шевелится, мы будем наблюдать текущую ситуацию.

[Energy]

Подписываюсь. Ilya еще раз озвучил наверно самую острую проблему на рынке. Пока поставщики не начнут шевелится, мы будем наблюдать текущую ситуацию.

А как повлиять на поставщиков? Есть мысли?

[Demidoff]

Подписываюсь. Ilya еще раз озвучил наверно самую острую проблему на рынке. Пока поставщики не начнут шевелится, мы будем наблюдать текущую ситуацию.

А как повлиять на поставщиков? Есть мысли?

Есть. Не брать

[Ilya]

Очевидно, что для того, чтобы повлиять на поставщиков - мы для начала должны определиться со списком требований. Чего мы хотим конкретно? А прежде чем ответить на этот вопрос, следует ответить на еще один - кто мы? Посетители этого форума - очень разный контингент, это и владельцы большых успешных магазинов/сетей классической розницы ( + интернет-магазин ), и владельцы исключительно интернет-магазинов, и начинающие предприниматели, и те же продавцы вконтакте, и те кто хочет потеснить уже сложившихся лидеров на рынке - наши интересы разняться, я считаю прежде чем обсуждать вопросы влияния на поставщиков, следует понять кто и чьи интересы действительно разделяет. Начну с себя.

Я владелец розничного магазина (относительно большого формата, не 30 м2 ), у которого кроме этого есть интернет-маназин, лидер рынка в своем городе. Представляйтесь и другие активные участники?

[master]

Я начинающий бизнесмен, отроду месяц. Продажи пока веду только через вконтакте. На данный момент ищу место для открытия отдела(в городе нет ни одного магазина).

[sportivnyi]

Очевидно, что для того, чтобы повлиять на поставщиков - мы для начала должны определиться со списком требований. Чего мы хотим конкретно? А прежде чем ответить на этот вопрос, следует ответить на еще один - кто мы? Посетители этого форума - очень разный контингент, это и владельцы большых успешных магазинов/сетей классической розницы ( + интернет-магазин ), и владельцы исключительно интернет-магазинов, и начинающие предприниматели, и те же продавцы вконтакте, и те кто хочет потеснить уже сложившихся лидеров на рынке - наши интересы разняться, я считаю прежде чем обсуждать вопросы влияния на поставщиков, следует понять кто и чьи интересы действительно разделяет. Начну с себя.

Я владелец розничного магазина (относительно большого формата, не 30 м2 ), у которого кроме этого есть интернет-маназин, лидер рынка в своем городе. Представляйтесь и другие активные участники?

Открою Вам правду жизни. Поставщикам глубоко класть на ваши требования. Вы всерьез думаете что они (поставщики) не понимают ситуацию на рынке? Очень хорошо понимают, гораздо лучше вас и даже заказывают специальные развернутые маркетинговые исследования в этой сфере за очень большие деньги. И текущие условия закупки у поставщиков вовсе не от их "глупости" и "слепоты" - это спланированная политика, направленная на развитие мелкой несетевой розницы. Почему так? Потому что когда на рынке появятся 2-3 крупные федеральные сети по всей стране, то они очень быстро вытеснят всех мелких торгашей с рынка. Ах, да и разумеется контора Завьялова и прочие посредники станут ненужны в этот же день, так как федеральные сети будут импортировать все самостоятельно. Примерно по такому сценарию развернулись события в продуктовой сфере и бытовой технике несколько лет назад. Пришли Магниты, Пятерочки, Эльдорадо, Мвидео и т.д. и все местные предприниматели, работавшие в этих сферах разорились. Так что не надо писать глупости и рыть себе же яму, если бы поставщики не вели такую политику, то мы бы уже не работали на этом рынке.

[sportivnyi]

Продажи упали еще ниже августа в сентябре. Обзванивали базу постоянных клиентов. Говорят все у вас хорошо и цены и ассортимент - просто сейчас нет денег - ответ в 70%. Сезона нет еще точно. Но все зависит от области РФ видимо у коллег есть подъем в 2 раза при том же ассортименте и ценовой политике примерно. Опишите ситуацию как у вас с продажами в сентябре?

Самые низкие продажи были в июне - возьмем это за X.
Июль: 1,06 X
Август: 1,8 X
Сентябрь(с 1 по 25): 1,21 X - за полный месяц ориентировочно будет 1,52 X
Тоже интересно у кого как идет. Отпишитесь, кому не сложно

[Demidoff]

Самые низкие продажи были в июне - возьмем это за X.
Июль: 1,06 X
Август: 1,8 X
Сентябрь(с 1 по 25): 1,21 X - за полный месяц ориентировочно будет 1,52 X
Тоже интересно у кого как идет. Отпишитесь, кому не сложно

У вас выходит август почти в два раза лучше июня? Ого. А на сколько тогда июнь хуже марта? Как давно вы работаете?

У меня май был самый слабый, далее вплоть до августа включительно был рост по 3% примерно месяц к предыдущему. Сентябрь предположительно будет спад 2-3%, но за 4 дня ситуация может как немного улучшиться, так и наоборот.

[Ilya]

Очевидно, что для того, чтобы повлиять на поставщиков - мы для начала должны определиться со списком требований. Чего мы хотим конкретно? А прежде чем ответить на этот вопрос, следует ответить на еще один - кто мы? Посетители этого форума - очень разный контингент, это и владельцы большых успешных магазинов/сетей классической розницы ( + интернет-магазин ), и владельцы исключительно интернет-магазинов, и начинающие предприниматели, и те же продавцы вконтакте, и те кто хочет потеснить уже сложившихся лидеров на рынке - наши интересы разняться, я считаю прежде чем обсуждать вопросы влияния на поставщиков, следует понять кто и чьи интересы действительно разделяет. Начну с себя.

Я владелец розничного магазина (относительно большого формата, не 30 м2 ), у которого кроме этого есть интернет-маназин, лидер рынка в своем городе. Представляйтесь и другие активные участники?

Открою Вам правду жизни. Поставщикам глубоко класть на ваши требования. Вы всерьез думаете что они (поставщики) не понимают ситуацию на рынке? Очень хорошо понимают, гораздо лучше вас и даже заказывают специальные развернутые маркетинговые исследования в этой сфере за очень большие деньги. И текущие условия закупки у поставщиков вовсе не от их "глупости" и "слепоты" - это спланированная политика, направленная на развитие мелкой несетевой розницы. Почему так? Потому что когда на рынке появятся 2-3 крупные федеральные сети по всей стране, то они очень быстро вытеснят всех мелких торгашей с рынка. Ах, да и разумеется контора Завьялова и прочие посредники станут ненужны в этот же день, так как федеральные сети будут импортировать все самостоятельно. Примерно по такому сценарию развернулись события в продуктовой сфере и бытовой технике несколько лет назад. Пришли Магниты, Пятерочки, Эльдорадо, Мвидео и т.д. и все местные предприниматели, работавшие в этих сферах разорились. Так что не надо писать глупости и рыть себе же яму, если бы поставщики не вели такую политику, то мы бы уже не работали на этом рынке.

О, открыватель правды жизни, не говорящий глупостей. Не понимаю почему Вы решили, что имеет право на такую оскорбительную категоричность, но проявлю терпение и отвечу. "Мы бы уже не работали на этом рынке" - еще раз, внимательно, "мы" - это очень неточное обобщение. На розничном рынке присутствуют очень разные игроки и кому-то такая ситуация действительно выгодна - тем самым небольшим, начинающим магазинам без амбиций (или возможностей) создать федеральную сеть, которые бы уже не работали если бы и тп. И другая категория предпринимателей - тех кто уже заработал далеко не первый миллион рублей (а,например, десятки миллионов), тех кто имеет желание и средства для развития федеральной сети. Поставщики создавая условия для первой категории предпринимателей, усложняют развитие второй категории, но вторая категория - это как раз самые способные и эффективные. Не найдут они общего языка с поставщиками, найдут другие возможности, как например прямой импорт, СТМ и тп, именно так и происходит во всем цивилизованном ритейле - это отнюдь не исключает роли поставщика как звена дистрибуции, если поставщик удовлетворяет потребности сети и эффективно решает вопрос импорта (берет на себя все связанные с этим бизнес-процессы, имея опыт, мощности и тп и тд), а если поставщик не удовлетворяет (из опыта продуктового розничного ритейла) - "прыгают через голову" или выводят бренд (замещая его) из ассортимента. Как для рынка, так и для потребителей, федеральные сети - это очевидные ценности и других путей развития быть не может, мелкую розницу рано или поздно ждут те же самые последствия, которые уже наступили на рынке бытовой техники, продуктового ритейла и отчасти аптечном. Поставщики, делая ставку на мелкую розницу, вынуждают крупных игроков думать над решением проблемы и она будет решена - на то мы и предприниматели и вот именно тогда роль поставщиков в дистрибуции будет нивелирована. Нельзя игнорировать сей процесс, закрывая глаза, необходимо адаптировать условия поставок под новые реалии рынка, а не пытаться сохранить прибыльность и долю рынка не меняя схему работы.